【学习交流】把思考变成一种习惯——《RIC专业市场开发及需求挖掘技巧》走进欧亚
2015.11.23
在产学研工作坊第一期和第二期的极好反响下，19日早晨，第三期产学研工作坊培训开讲啦！此次培训课我们邀请到了拥有二十二年销售和市场营销经验的凌敬忠老师为各分院市场部和参与产学研项目的老师开展了一堂“打破困惑、开拓视角”的专业课程。
（图一）凌敬忠老师为学员们授课
课程初始，凌老师首先向学员抛出问题——“目前在工作中面临的最主要问题”，通过学员们的回答了解需求。面对学员们提出的“市场需求认知不明确”、“目标客户模糊”等众多问题，凌老师分别从销售的基本观念；明确销售的方向、定位、产品；RIC需求挖掘技巧三个板块入手，清晰明确的向学员们解答了各分院在产学研项目实施中所遇到的困惑。在课程中穿插的讨论环节让学员们了解市场需求，明确营销流程，通过使用“工具”进行销售。
（图二）学员代表发言
（图三）学员们开展讨论
（图四）授课现场
此次课程，凌老师不仅为学员们带来了一堂“料”很足的课程，也引导我们在听讲的同时不断思考，高效的将学到的知识运用到实际工作中去，将思考变成一种习惯。希望通过本次课程，各分院市场部和参与产学研项目的老师都能够学有所思，学有所悟，学有所得。
研究发展处杨慧处长在致开班辞时承诺：“让各分院更了解自己的特性，也了解市场需求的"痛点"——是我们开展此次培训的最根本目的。我们也会为各分院市场部和产学研项目负责老师定期开办培训课程。”在接下来的工作中，研究发展处希望与各部门、各分院一同探索产学合作的新路径，共同成长。
（研究发展处 供稿）
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