贾冬林，我校营销管理0403班校友。十几年间，他经历了青春期的颓废迷茫，大学领袖的风华正茂，初入社会的落差及失败……从烂泥堆攀上山巅，却又滚落谷底，爬起、趴下，再爬起，他毕业四五年后终于牢牢站稳脚跟。

采访过程中，他从容地聊着自己的过去，不夸张、不喧哗，质朴而深刻。如果没有这次交谈，我不可能会知道这个爱穿白色衬衫，留着清爽短发，笑容爽朗的大男生，是如何在命运的波澜中历练自己的人生。正如他所说：“过去不等于未来，我要改变人生。”

走出混沌穿西装皮鞋

“平均一个月出两期报纸，稿件等着发表，报纸等着印刷，所以我必须努力拉赞助。

（图一）贾冬林在大学期间采访刘瑾常务副校长

阳光在线学社，可以说是改变贾冬林的第一个契机。

高中时的贾冬林，调皮、常打架，甚至曾经打牌输掉了学费。原本没打算读大学的他，因为他人极力推荐于04年来到欧亚，“朋友说欧亚是全国最大的民办院校，这句话改变了我的选择。”而让他从大一的混沌中走出来的，是阳关在线学社的曹老师，只是简单的聊天和游戏，就让贾冬林反思过去并开始规划大学职业生涯。“未来要积极向上还是颓废？我萌生了改变人生的想法。”

多么平常的际遇，却重重地敲碎了贾冬林迷茫的困境。明确成长目标后他像变了一个人——担任阳光在线学社社长，参加校学生会应聘，从公共管理部一直走到社团联合会主席，又在众人推选上担任陕西省社团联席会副主席。但这些经历都不及他运营出版《阳光在线》学报深刻。贾冬林对这份报纸有一份特别的情怀：自己改变后也希望搭建一个平台让更多的人得到改变。

十多年前的欧亚恰逢学生报纸的鼎盛时期。贾冬林从第一任社长、《阳光在线》学报创始人张榆手中接过报纸时，校内共二十多类报纸在校内出版发行，在竞争如此激烈的环境中，《阳光在线》学报如何存活？贾冬林要克服排版和印刷费的问题。非新闻专业的他，只能用WOLD排版，宿舍断电后去网吧熬夜排报纸，白天则去拉赞助。为了让自己看起来成熟一些，贾冬林穿上了西装皮鞋，一副小大人模样。

他的第一个赞助商是原学校北门西侧小角落里的书店，他为老板提供一个打广告的建议：“我跟他说，你的商店位置偏僻没人知道，我可以帮你做宣传。办法是发传单，你把东西给我我帮你搞定。”贾冬林为客户提供解决方案的沟通模式，为他大学外联工作打开局面，他从校内转战小寨、高新，从商店、培训学校到品牌企业都游刃有余，《阳关在线》学报发行的90%经费来都是他拉来的赞助，另外他还为学校运动会拉赞助两万多元。

除了拉赞助，贾冬林在05年还搭建了勤工助学的机会。他组织社团在新生报到期间提供引导、搬行李等系列接待志愿服务，并推荐新生、家长到社团驻扎在各营业厅的勤工助学点办电话卡。“十天办了七八百张卡，我们把学费都挣了。还有家长写来表扬信，学校也广播表扬我们，不少我们接待的新生还加入我们社团。”这是贾冬林颇为骄傲的一件事。

大学时代的贾冬林，跟开挂似的。一颗想改变的初心，一路登上山的巅峰，他大学的终点转眼成为步入社会的起点，但接下来的路却没有那么顺利了。

站在窗边曾想纵身一跃

“我没有哭，但眼泪止不住刷刷地流下，就像洗脸一样。实在太丢脸了，我对自己说以后绝不能再为一块钱流泪。”

（图二）贾冬林与阳光在线社员在社联周年庆典上

梦想总是要有的。毕业后，贾冬林带着在陕西社团联席会认识的七位同学赴杭州创业。七个人分别来自欧亚、西北大、西工大，大家在杭州租下一套民房，当天晚上买来啤酒壮大士气，为公司起名“七喜”。他们憧憬地睡下，第二天醒来说要创业时，却面临资金问题。“我们掏出所有的钱，一共才几百块。于是各自上班去了，想一边上班一边找项目。但后来大家都陆续离开了。”

在杭州呆不下去，贾冬林回到西安，因为没钱只能在同学家蹭吃蹭住。某天他的高中及大学同学请他去小寨吃岐山臊子面。他们从中午聊到晚上，分开时贾冬林向同学借10块钱当车费，却被对方以“钱要跟媳妇报账所有借不了”为理由拒绝了，自尊心较强的贾冬林没有纠葛，打算向路人借钱。然而，这次借钱的经历却成为改变他的第二个契机，深深地刺痛他的人生。

向路人借一块钱，有多难？！相对大学时期的贾冬林，也许不难。但对于刚刚经历梦想破碎，而且身无分文的贾冬林来说，很难。“我当时觉得特别自卑，自己先把自己打败了。”贾冬林没有马上去借钱，而是从小寨走到音乐学院才想向站在他前面的一个女孩借钱，怎料女孩以为他是坏人，慌张跑上公交车。因为怕人误会，贾冬林本能的跟着上了车，但他在投币箱旁却懵了，司机示意他投钱，他实在没办法只能从钱包里掏出收藏多年的旧纸币。找到位置坐下的他，眼泪涌出，“我没有哭，但眼泪止不住刷刷地流下，就像洗脸一样。实在太丢脸了，我对自己说以后绝不能再为一块钱流泪。”

第二天，贾冬林向跟妈妈说清自己的处境，家里为他创业提供了资金。但悲催的是，后来他在互联网、电子商务等领域陆续创办的三个公司都没有成功，投资失败给他打来了极大的打击和负能量，他变得不敢和同学联系，似乎得了忧郁症，站在窗边曾想纵身一跳。贾冬林反思到：“我大学毕业后和现在很多小孩一样，对着整个社会认知不够，觉得自己很牛，也太急功近利了。”

曾站在山巅的人，四五年间跌落谷底。起伏的命运能让人看到最美和最差的风景，李开复向死而生，贾冬林则绝地反击。

从头开始只要想就没问题

“上学时我到高新电信大厦拉赞助，便暗下决心将来也要盖一个这么漂亮的楼。但现在我觉得成就多大并不重要，重要的是自己和身边人有收获。” 

贾冬林的绝地反击是从12年从头开始的，这一年有个特别的契机，他结婚了。有了家庭和小孩后，他的心彻底沉了下来，不惧怕从最基础、最底层开始创业——摆地摊卖净水器。

为了拼搏，他让妻子小孩住回农村老家，自己则去亲戚家学习如何摆地摊。当时卖净水器的初始模式是一对一销售，贾冬林另辟蹊径，他向住户发传单邀请他们听自己演讲，通过演讲售卖净水器。这种模式成功了，第一次贾冬林卖了37台净水器，成为最早运用这种营销模式的营销讲师。

有了一个好的开头，贾冬林终于将自己从谷底中拯救了出来。“这两三年比较顺利，目前公司逐渐成熟壮大，今年又开了新公司，希望有收获，而不仅是钱。这样的日子很开心，很知足，以前太急功近利了。”现在，贾冬林把父母、妻子、小孩接到成都一起生活，小孩两三岁马上上学了，他对此感到知足和幸福。

如今的贾冬林，工作中用演讲为他人带去对生活的深刻感受，向员工带来启发和指引，生活中用心体验生命。他身上再也见不到高中时的调皮，创业初期的抑郁，他也戒掉了曾让他输掉学费的棋牌麻将，浑身散发着迎难而上的韧劲。

然而曾经的梦想呢？它们仍在。就像曾经震撼他的高新电信大厦，关键不是有没有足够的钱盖楼，而是要不要将建筑背后的美好传递给他人。所以，贾冬林才会说：“我觉得成就多大并不重要，重要的是自己和身边人有收获。”命运如此相似，在经历大起大落后的贾冬林，又说出他当年运营《阳光在线》学报时的初衷——希望他人有所收获。这是一个轮回，却不是新的开始，在迷茫中，贾冬林终于找回了自己。

（图三）贾冬林受聘欧亚川渝校友会副会长

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校友企业简介：

四川信诚德康科技有限公司是一家创新型营销企业，目前是浩泽环保、长虹、康佳、海尔等著名品牌的企业的战略合作伙伴。公司主营：商用净水设备、家用净水器、食物解毒仪等各种环保电器等。

（校友发展中心 何月敏/供稿 贾冬林/摄影）