【校企合作】确立大客户开发策略 积极推进校企合作
2011.02.17
随着学院“四四二”战略的稳步推进，学院大客户的开发、管理及维护在学院战略发展中的作用日益凸显。2010年，学院就业中心全年开发意向客户企业152家，其中重点客户50家，客户质量取得较大提升，合作模式包括：实训就业、顶岗实习、人才派遣、合作就业等。
就业中心在认真分析学院目前发展阶段的基础之上，参考各类“非211工程类本科院校”的就业现状，制定了现阶段的大客户标准如下：1、品牌价值：在国内具有较高的品牌知名度；2、行业地位：在本行业内处于领先地位，并且已成功运营5年以上；3、行业发展：所涉及的主要经营领域处于发展或成熟阶段；4、员工发展：注重员工长期的职业发展规划，可以为之提供足够的培训机会；5、薪酬福利：提供在行业内具有竞争性的薪酬福利体系； 6、人才储备：具有一定人员数量需求的、成熟的人才储备计划；7、顶岗实习：对口专业的实习转就业率不低于80%；8、校企合作：能为分院的人才培养和教学改革提供有效的参考意见。
通过与各类大型企业进行灵活的校企合作，可以实现资源共享，增强学院的竞争优势，提高我院毕业生的就业质量与就业满意度；为相关专业的准毕业生提供批量实习机会；为相关专业的人才培养计划的制定提供参考依据；加强学院的就业品牌建设。
据悉，就业中心从专业性和协作性的角度出发，依据“产品”、“市场”及“区域”三个维度，设置了“产品项目经理”、“市场项目经理”及“区域经理”三类职务，对大客户开展了个性化的“多对一”的营销，为他们提供纵深的“产品”和“服务”，提高合作满意度。
( 就业中心：赵斐 供稿 )
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