1月26日，北大校友百人会第39期在中国式众筹总部基地举办。红圈营销创始人兼CEO，北京大学光华管理学院04级MBA校友刘学臣带来主题演讲《数据红利和企业数据智能》。

北大校友创业联合会副会长，飞找创始人，97级数学系校友徐志勇担任本场主持嘉宾，介绍了“120年120人——北大校友百人会沙龙”活动，它是北大校友创业联合会为了庆祝2018年北京大学120周年双甲子华诞而推出的系列交流活动。该活动从北大校友中精选出120位各细分领域排名靠前的行业领军人物代表作为演讲嘉宾，主要目的是为校友提供一个 “社交+学习+合作”的平台。

紧接着，徐志勇对刘学臣进行了介绍，“刘学臣师兄是一个成功的连续创业者，被誉为移动销售管理第一人，他对行业的洞察力以及强有力的执行力，也使他始终葆有这个领域的优势。接下来让他为我们分享数据红利和企业数据智能，以及在不影响客户隐私的情况下，如何对数据进行二次挖掘。”

刘学臣分享的内容分为四方面：

第一，行业趋势，包括他为什么选择这个行业以及行业未来的发展趋势。

第二，创业心得，包括自己的创业历程、融资过程。

第三，红圈营销核心产品矩阵与技术。  

第四，与商业模式相关的内容。

未来趋势和企业战略

首先，他对今天的主题“数据价值赋能，打造移动、SaaS、人工智能的数据智能系统”进行了详细解读，他以“人”类比“企业”得出结论：我们每一个人都有骨骼、肌肉，同时有自己的神经系统；企业有工作流、业务流，但是中国90%以上的企业没有数据流、信息流，也就是说，企业没有自己的神经系统。“我认为数据智能有可能代表着未来10年最核心的生产力。”刘学臣表示，红圈未来的核心战略就是“借助移动SaaS销售管理工具的基础能力，帮助企业打造基于移动、SaaS、人工智能的数据智能系统，也就是企业自己的数据智能神经系统”。

刘学臣对数据智能的解释是大数据和人工智能。大数据一定要是活数据、全本数据，并且是可以进行梳理、筛选、分析的结构化数据，帮助企业收集、记录、分析大数据并生成结构化数据，这个过程就是数据价值赋能，所用方式就是用移动、SaaS、人工智能的方式。

接下来，他分享了自己的工作历程和创业历程。2009年他和北大校友创立了红圈营销（和创科技），后来在和小米科技创始人、董事长雷军的一次聊天中，他们基于对行业的深度理解碰出了一个33个字的发展战略：“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象！”

这33个字包含两个关键词：移动智能终端、企业销售管理问题。刘学臣判断企业销售管理的问题是困扰着中国千万家企业的老板、总监、法人最头疼、最重要的问题，判断移动智能会取代PC 80%的功能。他说，“这个战略一直指导着红圈的发展，直到今天，我们才把这个战略升级成数据智能，红圈未来的战略方向就是为中国3000万家企业提供高质量的数据价值赋能。”

红圈营销创业理念

紧接着，刘学臣从经营数据、行业位置、发展历程、典型客户、股东阵容、核心团队等六方面介绍了红圈营销（和创科技）的创业理念和发展模式。

经营数据。刘学臣提及红圈营销专注移动销售管理云服务8年，服务了42个细分行业，达到90%以上续费率和300万以上的每日活跃终端。

行业位置。红圈营销成立于2009年1月，主要致力于为中国三千万家企业提供基于SaaS的企业级移动销售管理云服务（SaaS-CRM），客户数和收入规模均列行业第一名，于2015年11月成功挂牌新三板（834218.OC），目前市值近50亿人民币，是中国移动SaaS CRM行业第一家公众公司，并连续两年入围新三板创新层。

发展历程。红圈营销服务的收费企业接近3万家，还有20万家拜访过的企业，以及200万家联系过的企业。

典型客户。红圈营销为近30000家企业客户持续提供超越预期的产品和服务，客户跨快消、农牧、服装、医药、、建材机械等行业领域，新希望六和、复星医药、德国汉高、惠普、公牛、晨光、正和岛、北京大学等都是红圈营销的企业客户。

股东阵容。红圈营销也得到了中国最顶级资本的支持，先后融资八轮，并获得近8亿元人民币资金。股东团队包括雷军、、中关村管委会、湖北高投、新希望集团、东方富海、、复星锐正、昆仲资本、中信金石、海通开元、正和磁系、陈发树、王亚伟等知名投资人和投资机构。

核心团队。以北大校友为主的管理团队，保证了公司发展的稳定性。

伟大时代和数据红利

刘学臣将欧美和中国大陆的人口、企业进行对比，提出中国消费端和产业端的发展极不平衡，并进一步强调在新的社会矛盾下，企业的产业升级作用明显，最后得出结论：企业级移动互联网：一个新的时代的到来。“我自己也做了这样的一个判断，我们认为一个新的时代有可能出现，这个新的时代是怎么划分的呢？我们把这个时代用工具以及2B2C来划分：消费级的PC时代，就是搜狐、新浪、网易；企业级的PC时代，就是当年的用友、金蝶、东软；消费级的移动时代，就是咱们说的微信、支付宝、余额宝、滴滴打车、摩拜、OFO、今日头条；而企业级移动互联网时代，就是我们所处的这个时代，这是一个很大的空白市场。”

与此同时，他提到以数据为核心资产的公司正在变得越来越值钱，在数据成为最重要的生产资料的背景之下，中国以数据经济为代表的新经济正在蓬勃发展。他还举例数据经济的成功典范：蚂蚁金服。对比传统银行的做法，蚂蚁金服有一套更高效的解决方案，也有了更广阔的发展空间。通过蚂蚁金服的案例，刘学臣进一步强调了数据、产品、算法的重要性，在他看来，数据、产品、算法是数据经济的三个核心因素。

“最可怕的还有另一个事情，就是把所有企业的数据系统连接起来，能产生巨大的交易和金融的价值。”在企业数据资源的应用中，他进一步强调了每个企业都需要数据智能系统，这包括主动获取信息、感知变化做出响应。在企业进行信息采集、图表展示、数据挖掘、动态决策的过程中，移动、SaaS、人工智能需要全程贯彻其中、发挥重要作用。

行业发展与前景展望

刘学臣高瞻远瞩，运用全球眼光举例说明2017年美国部分细分领域的标杆型SaaS企业，总结美国企业级SaaS服务市场风头正劲，其中的Salesforce公司成为了全球SaaS企业的标杆。“这家公司成立于1999年，成立当天只有4个人，2004年上市只有600多个人，服务了13900多家企业，当时的销售收入仅9600万美金，市值30亿美金。发展到今天，差不多有100亿美金的收入，800亿美金的市值，服务了10多万家客户。”从该公司的发展中，他得出结论：美国对这种新经济、数据智能的关注来自于三个方面：1、客户关注；2、人才关注；3、资本关注。除此之外，印度企业级SaaS服务市场也在快速发展。

反观我们，刘学臣认为，中国未来十年的企业服务机会将大于欧美。刘学臣分析，在企业级服务、数据智能方面，美国经历了三波历程。

第一波：上个世纪70年代到80年代，代表公司是SAP（1972年成立）、微软（1975年成立） 、Oracle（1977年成立），目前市值分别是1000多亿、7000多亿和2000多亿美金。

第二波：从上世纪 90 年代末到 2000 下半叶，代表公司是Salesforce（1999年成立）、Workday（2005年成立）、NetSuite（1998年成立）、ServiceNow （2004年成立）、LinkedIn（2012年成立），市值从几十亿美金到800亿美金不等。

第三波：一直到现在，代表公司是AI企业服务创业公司，用人工智能做企业服务，市值大约是几亿到几十亿美金。

在此之上，刘学臣大胆预测，在未来10年，中国可能同时发生这三波浪潮。“中国有更高的经济增速、更大的客户基数，伴随着企业管理意识提升、粗放型增长到效率型增长转变，中国既有发展红利，也需要有管理红利。”

最后，他表示销售是企业最重要也是最头痛的问题，在简单介绍的红圈营销解决方案，特别强调了“超越客户预期，为客户创造价值”的理念。对此，红圈营销通过差异化的产品架构来满足不同体量的客户，通过插件套件体系来满足不同行业的客户，通过红圈云构来满足客户的个性化业务流。

他深情展望，“我们干了8年了，8年后的今天，我们决定为中国3000万家企业打造移动、SaaS、人工智能的数据智能系统，为企业进行数据价值赋能，我们觉得这个可能是我们未来10年的梦想。”