使用情况详述：

1、客户分布清楚知道，拜访规划更加合理

在使用红圈营销前，销售部门有一张地图，上面密密麻麻地标注了终端销售门店的位置，业务员一直是根据位置标注和经验来规划每天的拜访路线，但是不同门店的规模、客流量等不尽相同，很有可能出现一些重要客户维护频次过少，而一些一般客户维护频次过多的现象。用了红圈营销以后，所有终端门店的位置都会在地图上清晰的标注，每个区域有多少家客户系统也会显示出来，帮助管理层了解不同区域的客户覆盖率，不仅如此，红圈营销还支持对客户进行等级划分，从而帮助业务员制定更加科学、合理的拜访计划，拜访客户时不再走冤枉路，在保证每家客户都维护到的同时，还能使重点客户得到重点维护。

2、业务人员工作情况一清二楚，考核更加科学

以前，业务员每天的工作内容都是通过填写纸质的日报表、周报表等来向领导汇报，但是这一天里他有没有去客户那里、有没有完成制定的计划、有没有按照公司的规定完成拜访内容，管理层不得而知。使用了红圈营销以后，业务员每天的行动轨迹都会被系统记录，他去了哪儿、见了哪些客户、做了哪些工作，管理层都能清楚的了解。不仅如此，根据业务员通过手机端提交的数据，比如产品陈列、产品销量等，系统还能自动生成相关报表，帮助管理层及时掌握一线的销售情况，分析市场表现，为接下来的市场策略提供参考依据。

3、一线市场数据收集更加及时、准确

市场部的理货员是终端销售门店维护的重要一环，他们的工作内容虽然相对简单，却是直接接触一线市场的员工，对产品在市场的销售情况最为了解。除了做好产品的补货、陈列等基础工作，公司一直让理货员收集终端门店的销售数据。但是因为没有有效的监管机制，有些理货员去门店的次数较少，有时候上报的数据是根据经验来填写的，公司发现，部分收集上来的数据跟实际的销售情况不相符合，无法使公司掌握产品真实的市场表现。

针对冠生园的实际需求，红圈营销为理货员在“巡店”功能上做了个性化配置，除了使理货员能够采集竞品信息、执行促销活动以外，根据冠生园旗下的五大类上千个品种的产品分类，在“巡店”下设置了糖果、蜂蜜、调味品、保健品和面制品五个模块，每个模块下又细分为多个产品种类，例如“糖果”模块下设有奶糖、牛轧糖、棒棒糖、硬糖等，每种产品的陈列面、陈列价格、临期货和新鲜货的数量等都可以通过手机提交。在提交数据的同时，通过拍照上传所在门店的门头以及产品陈列的照片，以保证数据采集的真实性。值得一提的是，红圈营销能根据理货员提交的信息，在平台端计算出门店的分销率、分销完成率以及单店分销产品数等关键数据，既能帮助管理层核实门店是否按照协议来分销产品，又能使其及时了解不同种类产品的真实市场表现。