前言

机场航空市场营销（Airport Air Service Marketing Program “AASMP”）是国际机场业通用的市场拓展手段。机场管理部门为弥补机场的航线网络缺陷，通过有计划的市场营销活动，有针对性地游说和吸引航空公司开辟航线，或者促使航空公司扩展其航点覆盖面及航班密度，以便达到机场和地区经济的利益最大化。

自2002年开始，中国机场业逐步完成了属地化管理的模式转变。在新的管理模式下，机场业在设施规划、融资和经营管理方面的要求也已经发生了转变，越来越多的机场开始从基础设施服务型向经营型、区域经济发展龙头型的理念转变。与此同时，随着中国航空公司业的兼并重组以及近年来新型航空公司的大量涌现，航空公司在战略转型方面的不断发展，使得航空公司与机场之间的关系和对机场的需求也在发生着不断地变化。更为重要的是，航权开放和管制政策的不断放松也为中国机场业的发展提出了新的要求和挑战。机场业要在新的发展机遇和竞争环境下，如何提升自身的核心竞争力，如何掌握航空市场--尤其是针对国际航空市场的专业化营销知识和技能，已经成为大多数机场所面临的最为直接、最现实的问题。

基于上述情况，民航局国际合作服务中心与盖安德咨询公司联合推出《现代机场航空市场营销与航线开发》培训课程，旨在协助各机场的市场营销经理掌握专业化和国际化的机场营销理念和方法，拓展机场的航空业务，提高机场市场形象。

课程说明

（一）课程名称： 《现代机场航空市场营销与航线开发》

（二）授课对象：

机场、航空公司的中高层经理及业务骨干；地方政府航空管理部门官员。为保障授课和讨论的效果，本期培训课程将限制在 40 人以内，以报名先后决定。

（三）课程目标：

根据全球机场业发展的最新趋势，系统性的介绍机场航空市场营销与航线开发专业知识和技能，并结合授课专家多年来所从事的众多不同类型的机场咨询项目的实际经验，进行有针对性的案例分析与讨论，使学员通过模拟训练达到掌握实际操作能力，最终达到：

1. 系统了解现代机场航空市场营销的基本理论知识

2. 熟练掌握机场航空市场营销计划的制定方法

3. 制定机场航线市场推介材料

（四）课程内容：

1. 中外民航业现状与展望

1) 世界民航业发展的基本状况

2) 中国航空公司业的现状和发展趋势

3) 中国机场业的现状和发展趋势

2. 现代机场航空市场营销的几个基本概念

1) 现代机场航空市场营销

2) 机场对区域经济的影响

3) 机场航空资源管理

4) 航线结构基础知识

5) 航权基本概念与应用

3. 机场航空市场营销计划的制定与实施

1) 机场航空市场营销计划制定的原则和基本程序

2) 航空市场营销计划制定的基础研究

3) 航空市场营销计划的实施方法

4. 机场航空市场营销文件的编制

1) 航空市场营销推介材料的编写

2) 航空市场营销推介材料的内容框架

3) 航空市场营销推介材料编写中几个需要注意的问题

5. 案例分析：不同类型机场进行航空市场营销的实例分析

6. 模拟实践：制定航空市场营销计划

（五）课程举办日期和地址：

时间：2019年4月23-26日，报名时间截止到4月12日。

地址：北京东城区朝阳门内银河SOHO D座12层51212

中国民航局国际合作服务中心

（六）费用及报名、付款方式:

费用：每学员 人民币5600元（含学费及教材）

报名方式：报名人员需要在报名截止日前将填写好的《学员注册登记表》提前采用传真或电子邮件方式传送到本次培训的工作组。工作组在接到《学员注册登记表》后会在4月15日之前与报名人员和单位联系确认。

付款方式：学员可提前将支票汇入指定账户，或在培训报到时直接交付。

账户信息：

户名：盖安德咨询（北京）有限责任公司

帐号：01090351100120107006020

开户行：北京银行海运支行

汇款地址：北京市东城区东直门南大街5号中青旅大厦

邮政编码：100007

收款人：盖安德咨询（北京）有限责任公司

（七）联系人: 钱锋、雷傲

电话: 13701335137 （钱锋）；15701669267（雷傲）

电子邮件：fqian@gcwconsulting.com.cn ；ao_lei@icscc.org.cn

传真：010-58297394

（八）其他：

为了使学员在理念性提高的基础上，还能在具体实践层面上掌握一些实际技能，本次课程除了安排理论讲解外，还将根据报名学员以及所在机场情况，有针对性地在营销策划、市场推介等市场人员经常需要面对的工作环节上，安排了部分实用性的互动课程，因此，为了收到更好教学效果，在可能的情况下，请您参加课程时携带笔记本电脑。

附1：中国民用航空局国际合作服务中心简介

中国民用航空局国际合作服务中心，是中国民用航空局直属事业单位，依托政府、行业等信息资源优势，开展国内外民航业机构间国际合作与交流；组织承办民航涉外会议、会展，搭建中国民航对外合作交流平台；承担民航局和国际民航组织委托文件资料的口笔译服务和国际民航组织出版物推介工作；为境外航空运输企业涉华业务提供协助服务；承担民航局有关涉外民航出版物的编辑出版发行工作；开展民航领域内咨询研究项目及行业知识培训。

附2：盖安德咨询（北京）有限责任公司简介

盖安德咨询公司多年来专注于航空运输战略咨询业务。自上世纪90年代初以来，盖安德有幸为中外航空企业从事近百个各种类型和各种规模的咨询研究项目，其中包括北京、上海等枢纽发展策略和中枢结构技术设计，大型航空公司的网络结构战略转型，航空公司的经营模式和管理结构改造、对外合作，机场发展战略、民航基础设施发展规划和多元化融资等等，并且得到了民航业管理机构、机场、航空公司和民航各企业单位、各级地方政府的大力支持，在协助中国民用航空业健康发展和增强竞争力的同时，获得了对国内外航空业的深刻理解并积累了丰富的知识和经验。在近三十年的航空专业咨询服务过程中，盖安德先后协助中国民用航空业系统地引进了代码共享、国际联盟、枢纽战略、中枢航线网络结构、航空资源管理等先进的理念，并在为众多中国客户完成的咨询研究项目中，将这些先进的理念与中国民用航空业的实践有机结合，帮助客户明确企业发展战略，提升企业应有的效益和价值，增强企业的市场竞争能力，拓展企业的信息、资金和合作渠道，并且协助大量企业管理人员更新知识结构，以适应新的市场竞争。

附件下载：现代机场航空市场营销培训邀请函