誓师会调动积极性

9月8日，北京赛特奥莱举行13周年店庆月誓师大会。誓师会首次加入了由销售主管向各自所辖品牌颁发任务指标的环节，旨在激发全体员工的指标意识、销售意识。区域代表及销售主管与各自的品牌团队依次接过指标，步伐坚定，决心强烈，声声誓言体现出他们必胜的信心。销售指标的发放将大会推向高潮，TOP20店铺代表慷慨陈词，并向全体同仁传递战斗信念。

全年最强力度促销

7月起，北京赛特奥莱开始筹备周年庆活动，从方案策划到视觉形象，从活动档期到内容执行，抢占市场先机，争取市场份额。

品促销是集客重要手段。经过反复测算，以满2000返200作为活动主体力度，拉动周年庆销售份额。业务管理部落实品牌独有活动、参与范围；现场管理部锁定商品库存，传播促销信息。期间筹备PORTS、睿锦尚品、大雅家等知名品牌重装开业，Tory Burch、HELLY HANSEN、BAKER SPICE新店入驻，组织BALLY、CK、菲拉格慕等品牌独家展卖，引流聚客。

超值换购是北京赛特奥莱店庆的传统活动，通过合理规划调研，本次选取小米保温杯和小米手持挂烫机作为本次换购礼品，让很多顾客满意而归。同时开通会员积分抵现、银行满额立减、大单立返等多重惊喜活动，提升销售成交率。

场区氛围布置以扑克风格为主调，开启魔幻打卡之旅。在扑克牌迷宫中，像童话主角一样，穿越重重迷阵，智勇闯关。现场还有趣味拼图游戏，孩子们积极参与，拼出完整图案后捧着得而不易的惊喜喜笑颜开。本次采用盲盒墙作为氛围布建的同时，为顾客带来意想不到的惊喜。满1000元即可参与，100%中奖的活动规则让顾客纷至沓来。在打开未知的一瞬间，跌宕起伏的情绪犹如坐过山车刺激，很多顾客反馈“这活动太让人上头啦！”

魔幻炫彩舞台华丽登场

贴合店庆视觉主题，在感受和体验上再度升级。舞台采用螺旋图案，给人以延伸感的同时，展现未知魅力。街舞快闪、魔术互动，庆生仪式的亮灯环节将整场活动掀到高潮，晚间的魔幻巡游更是让顾客流连忘。

9月16日18时，“13周年生日庆典”华丽开场。集团副总裁、奥莱管理公司总经理王宇来到现场，她说：北京赛特奥莱是全北京第一家欧美小镇式奥莱，也是王府井集团旗下最具代表性的一家奥莱。经过13年的历练，希望你们能不断应对市场变化，销售业绩长虹。

9月17日至18日，PR活动选取魔术戏剧+巡游的形式，为大家带来有趣欢快的惊喜体验。魔术师疯帽子先生、灵动的兔子先生、来无影去无踪的妙妙猫、心灵纯洁的希贝尔，一瞬间把人拉进魔幻森林，感受魔术的奇幻世界顾客带来震撼的视觉盛宴。

为吸引家庭群体到店，联名多家教育机构在9月24日开展“王者大赛·才艺之王”活动，邀约50组儿童尽情展示自己的才艺。活动前期，联合第三方教育机构以“爆发吧，才艺之王”为话题，为大赛做预热，引爆赛事。借此带动更多以家庭为单位的人流在9月24日来到北京赛特奥莱，创造客流销售高峰。

新媒体发力再创新

周年庆期间，北京赛特奥莱在媒体上积极创新，尝试各种新式有效的传播渠道与策划。

传统媒体采用广播、地铁、语音短信，多渠道辐射更多潜在消费群体。新媒体利用朋友圈广告、微信红人号，精准标签扩散传播效果。新增小红书达人探店宣传，选取几十位达人，借助平台力量，扩大宣传曝光。同时周年庆期间加大短视频推广频次，结合现场互动表演，通过视频更直观地感受到周年庆的热闹氛围，让顾客仿佛置身在魔幻世界一般。从不同视角出发，全方位多渠道宣传推广，覆盖不同人群，加大视频传播度，提升活动传播效益。