Torch Bearers

加入中伦前，邱建已在外资所磨练多年，积累了为境内外客户提供跨境交易法律服务的丰富经验。2008年全球金融危机之后，他注意到中国客户的崛起，毅然决定转到中资所。彼时，作为最早从事涉外法律业务的中国律所之一，中伦已在外商投资领域积累了相当的优势与口碑。邱建加入后，迅速在外商投资领域打开局面，代表中伦承办了多例典型外资项目。

2013年9月初，鞍钢股份（000898）、日本神户制钢所在中伦北京办公室就设立冷轧高强钢中日合资企业的全部交易文件定稿并小签。该项目涉资金额近二十亿元人民币，合资公司注册资本约7亿元，钢产品供应中国国产汽车生产企业及日资汽车企业在华生产厂，这也标志着鞍钢全国汽车钢战略布局迈出坚实步伐。在近两年的时间里，邱建协助鞍钢股份在鞍山、北京等地与外方谈判数十次，交易文件多达几十稿。这是邱建到中伦后牵头办理的第一起大型投资项目。接下来的几年里，他又协助紫光展锐获得英特尔数十亿元人民币的股权投资，迎来中国芯片业的重组并带动下游产业洗牌；代表国投创新和阿斯利康设立迪哲药业（688192），开创了医药行业跨国药企研发中心独立发展的创新模式；代表高通与境内合资方设立瓴盛科技，打破智能手机芯片产业的发展格局。

在大型外商投资项目中，邱建认为，中国律师不仅要平衡各方在合资公司中的商业利益，例如权益比例、治理结构、资源支持、关联交易、销售渠道、技术许可等，还需要对有关地缘政治、国别文化、商业文化、境外法律制度等具有相当的敏感度。在这个过程中，有经验的律师能从看似平常的对话中捕捉合作方的谈判地位和真实商业诉求，并进而帮助客户寻找商机和解决方案。邱建回忆道，在一个跨境合资项目中，当客户对是否要求外方支付授权费犹豫不决时，他结合谈判现场外方的表现强烈建议客户提出要求，最终外方同意向客户支付了大额的授权费，以至于客户在支付律师费时笑称“这笔律师费应该算是外方替我们支付的”。

一位外国客户曾对他说“We don’t know what we don’t know. So please tell us what we should know（我们不知道我们所不知道的，因此请告诉我们所应知道的）”。站在客户/相对方的角度，结合中国法律和商业实际找出问题并提供解决方案，是中国律师在此类项目中的重要价值。为此，邱建不仅对自己严格要求，也特别重视对项目组成员的跨文化沟通能力、商业思维和问题解决能力的训练。他认为，只有项目组中每一位合伙人、律师、助理和秘书都高标准要求自己，才能为客户提供全方位的优质服务。

伴随中资企业掀起的跨境并购浪潮，邱建也将业务重点转向代表中资企业跨境并购境外高科技企业。他认为，买方在跨境并购中无外乎需要律师解决三个核心问题：买不买？怎么买？买了之后怎么办（卖）？“要决定买不买，律师需要真正了解客户的商业诉求，并通过尽职调查评估、确认交易能否实现这些商业诉求。要确定怎么买，律师需要协助客户明晰、固化收购的各项条件、权利和义务，设计流畅、有效的交易方案和流程。最后，交割对买方而言并不是交易的结束——买方律师需要协助客户确定如何对并购标的进行产业整合，或是如何进一步资本运作、实现退出和回报，而这些都需要律师以终为始，在策划收购之初即设计好收购后的运作方案。”

2015年5月21日晚间，邱建半躺在办公椅上，兴致盎然地反复读着紫光股份（000938）刚发布的公告——其宣布与HPE就跨境并购H3C的51%股权达成正式协议，交易金额约25亿美元。这是一宗由A股上市公司参与竞标、并通过定向增发募集资金支付对价的大型跨境并购。在过去半年多，邱建带领团队日夜奋战，为紫光股份的投标方案设计、并购方案设计、逾8000人的员工持股计划、协议谈判等提供了强有力的支持。该项目因创新的交易结构、交易规模和交易程序等先后获得《中国法律商务》(China Law & Practice) 年度最佳并购交易、《亚洲金融》(Finance Asia) 中国区最佳交易等多个奖项。类似的难忘时刻还有不少。例如，对于格兰仕要约收购惠而浦中国的控制权项目，时隔数年，邱建仍能记得当时和客户、券商多次熬夜论证交易方案的场景，而颇为有趣的是，最终的方案是他在某个凌晨半梦半醒中策划出来的。

过去十余年间，邱建曾协助客户完成多起知名跨境并购项目，包括紫光集团私有化RDA、银润股份（000526）私有化学大教育、清芯华创等私有化豪威科技、北京君正收购ISSI等。这些复杂跨境并购项目之所以能顺利完成，不仅有他和项目团队的不懈努力，也得益于中伦跨业务领域、跨地域的一体化运作优势。邱建认为，“专精于不同领域的人在中伦健康的平台机制下同频共事、相互赋能，是幸运的事。在这个过程中，我们成就了彼此，也共同让中伦成为客户首选。”

2018年春节刚过，在黄浦江畔的某公寓楼中，邱建正和几位创业者热火朝天地商议着新公司的股权结构、融资计划、上市计划等。很快，一家从事芯片设计的初创公司在张江完成设立，并在几年间获得数十亿元融资，目前该公司已成长为所属细分赛道的龙头企业。类似的创业故事，邱建还参与过很多。

在国际所工作时期，邱建既已开始从事风险投资法律业务，但促使他真正在这一领域大力投入还是在加入中伦后、芯片等硬科技领域的投融资活动日趋活跃之际。他注意到，不少初创公司虽然前景远大，但往往付费能力不强、难以获得高质量的法律支持，在成长过程中屡因法律风险付出高昂代价，甚至不乏因此折戟沉沙的案例。对此，邱建认为只有抱着和客户共同成长、着眼未来的心态，才能服务好早期创业公司并培养出长期优质客户。

融资法律服务是初创公司的一大主要需求。对此，邱建一直秉承“快”和“好”的处理原则。“快”，是要协助公司尽早拿到融资，在竞争中赢得资金、资源等先机。为此，律师需要随时（包括业余时间）保持能高效高质量工作的状态。“好”，是在快的同时，律师需要为客户从长远计，因为创业是一场长跑，只有每一步都跑得坚实，才能真正行稳致远。

除融资法律服务外，邱建也特别注重对创业公司股权结构设计和股权激励的支持。他注意到，不少创业公司因股权结构设计不合理，创始团队在蛋糕做大后发生内耗，最终致使创业失败；而股权激励虽属标配，但企业情况千差万别，如为求简便，设置缺乏定制化的激励授予、赋权、行权和退出机制，往往使股权激励计划形同虚设，不仅无法达到吸引、挽留重要人才的目的，甚至还产生反作用，致使纠纷频频。

基于在硬科技领域投融资、并购领域的持续耕耘，尤其是为紫光集团、中国移动、高通、燧原、云豹智能等投资者和创业者提供的长期法律支持，邱建常被调侃为“芯片”律师，也为此获评2021年ALB China十五佳TMT律师。他提及，《芯片战争》近期在海内外引起广泛关注，内容主要是历史和技术视角，“而谁又能说，律师没有参与其中？”大国博弈下的芯片竞争格局一直都是数字化时代的关注焦点，芯片长期以来都是中国产业发展之痛，“国家在战略层面给与支持，作为律师，能从法律角度为此投入一份专业力量，是我们的职业价值所在，这也符合中伦陪伴客户成长、致力于客户成功的理念。”邱建说。

十余载同行，邱建见证了中伦成长为超大型律所的历程，自己也从一名青年合伙人成长为中生代骨干合伙人。除保持奋战在业务一线的中伦传统外，他时常想，自己还能贡献些什么？

执业伊始，邱建就特别注重法律文书的制作和法律资料的归档。他认为，法律服务是无形的，但好的法律文书能使客户和相对方直观地感知服务的价值，也是精确传递法律服务精髓的载体；而法律资料的整理和归档，则是提供优质法律服务的基础。因在这些方面的良好口碑，他曾多次受命协助事务所制作全所的法律文书范本，在新律师年度培训中讲授文书写作和资料归档的技巧和要求，为事务所建立、完善知识管理系统建言献策。

同多数中伦人一样，邱建热心参与公益事业和行业发展。他曾和同学一道多次参与对民工子弟学校的捐助。作为中伦公益基金会的监事长，邱建积极参与基金会在公益法学教育、公益法律服务、紧急救灾与弱势群体救助等方面的工作。他说，作为时代发展的受益者，能以自己力所能及的方式回报社会，也是一大幸事。

自担任总所执委会委员以来，邱建积极参与事务所的日常管理工作。他坦言，这让他对事务所的管理和发展有了更为全局的认识，也从众多资深合伙人处学习了宝贵的管理经验。这个过程，令邱建对中伦“专业、进取、包容、共享”的价值理念有了更为深刻的感悟，鞭策他以之为目标，努力践行。在中伦三十而立这一年，一起向未来的信心比以往任何时候都要清晰且坚定，邱建说，“在漫长的道路中，携手向前、共创价值是最真情的告白，相信时间的力量。”