同行｜专访蓝濂总经理陈宗连：小型化在终端市场备受青睐

新事物替代旧事物，是世界的本质规律。在激光行业，一场轰轰烈烈的小型化、轻量化变革，正在启幕：从泵浦源、激光器到水冷一体激光焊等激光设备，纷纷在集成化上加速演进，大有席卷行业之势。

下游及终端用户如何看待这一趋势?近日，凯普林市场部团队采访了深圳市蓝濂科技有限公司，总经理陈宗连向我们介绍了行业新变化及闪电系列的使用体验。

蓝濂科技成立于2012年，从传统焊接起步，逐渐转向激光焊接赛道，并聚焦板材金属激光焊接应用领域。2019年，蓝濂自主研发了一系列高性能手持激光焊设备，陆续抢占华南市场。

近年来，激光行业高功率、高亮度趋势未减，小型化趋势方兴未艾。当行业陷入同质化竞争时，蓝濂如何坚守创新，实现差异化竞争？陈宗连给出了四个字：预防预判。他表示，源于对焊接和光源技术的认知，蓝濂精准预判，提前布局，实现激光焊工艺水平的多次升级。当许多同类企业安于OEM低价批发模式时，蓝濂毅然选择了ODM模式，针对高端用户群体开启私人订制，从而蹚出一条差异化道路。

在手持激光焊散热方案上，水冷和风冷是市场开出的两朵“技术之花”。陈宗连认为，尺有所短，寸有所长。水冷方案属于稳定、成熟的技术，应用面很广；风冷方案灵活便携、操作简单。随着激光器趋向小型化，水冷方案取长补短，日益完善。

比如，蓝濂联合凯普林推出的水冷一体手持激光焊，基于闪电系列光纤激光器设计，整机体积更小，只有50公斤，非常便携，应用场景更丰富，便于人们户外加工，从而大大减少了工作量。

陈宗连表示，尽管蓝濂也制定了风冷方案，不过会优先把水冷市场做好。在他看来，行业竞争，不仅是技术之争，也是成本之争。因此，在品控基础上，用心打造成本优势，才更有杀伤力。当然，这不并意味着将高科技产品继续杀到白菜价，而是在综合竞争中保持相对优势。

闪电系列光纤激光器，是凯普林针对市场痛点，为进一步实现用户降本增效，而推出的小型化、轻量化产品。目前，闪电系列已广泛应用于手持激光焊等领域。陈宗连表示，从小批量试用，到大批量使用，闪电系列使用体验越来越好，蓝濂也更加信任凯普林品牌，并建立战略合作关系。

为何如此信任闪电系列？“品控优秀，服务到位”，陈宗连强调。

闪电系列，是一款有亮点的产品。在性能上，第三代闪电系列采用高功率、高亮度的第四代泵浦源技术，整机电光转换效率可达40％以上，抗衰能力大幅提升，稳定性大有保障，避免了更多的返修率；并且，在体积减小、重量减少的同时，功率更高，能耗更低，省时省力，有效解决了用户痛点。

“正是因为品质优、体积小，闪电系列和蓝濂水冷激光设备才能珠联璧合，打造爆款产品，并成就了每月数百台的出货量。”随着口碑一点一滴积累，越来越多客户接受小型化理念，并指定使用凯普林产品。目前，在高强板材焊接等领域，闪电系列2000W和3000W光纤激光器和蓝濂激光设备正在紧密配合；在增材制造上，闪电6000W也在发挥重要使命。

“当下市场竞争激烈，形势多变，凯普林研发体系能够快速响应市场需求，做出用户需要的产品，这样一个优质靠谱的强大供应商，给了我们重要支持”，陈宗连表示，凯普林负责提供质量保证，蓝濂专注激光焊接应用，双方紧密合作，可以继续做大做强。

谈到下一步规划，拥有外贸基因的蓝濂，对未来抱有较高期待。陈宗连表示，整个焊接产业正往3000W/6000W高功率方向发展，2000W/3000W激光焊接机的应用和水冷市场也越来越大，未来发展潜力巨大。

依托激光焊接领域，蓝濂将探索自动化赛道乃至新能源等高景气赛道，把激光做载体，为钣金行业提供全套激光解决方案。为此，蓝濂将继续深耕技术研发，推动精细管理，致力于把一类产品做到极致；同时，高频参展，推动销售业绩节节攀升。

今年是凯普林成立20周年，蓝濂送上了诚恳祝福。陈宗连表示，几乎每天都会关注凯普林研发产品进展，了解品质管控、创新应用等信息。期待双方继续在手持激光焊、增材制造等方面深化合作，推出更多优质产品，为终端用户解决问题，升华价值。